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  2008年,聯(lián)想積極投入資源,開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們給聯(lián)想提出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)的建議,聯(lián)想已發(fā)表在內(nèi)部的大聯(lián)想雜志上,天長金網(wǎng)也成為聯(lián)想在安徽市的五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商之一,現(xiàn)在成功簽約了聯(lián)想銅成分店、金集分店、關(guān)塘分店、蘆蘢分店、石梁分店等。
建議給聯(lián)想的文章如下：
農(nóng)村用戶具有很大的市場
---------針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的需求和主要購買特征實施針對性營銷策劃
彩電、冰箱、空調(diào)、摩托車等都已進入了農(nóng)村市場，這些商品的易用、實用、好用的特點更為農(nóng)村用戶能接受，電腦這個科技型的家電，對他們也很有吸引力，農(nóng)村進城打工的用戶無論在哪里都見識過這玩意，也聽說過電腦這神奇的魔盒能創(chuàng)造財富，但具體的怎么用，對他們來說還是個難題，再有就是價格，在所有家電中，他是最貴的。
現(xiàn)在來店面買電腦的農(nóng)村用戶有三類：一、當?shù)貤l件比較好的用戶，買電腦回去壯門面，家里什么電器都有了，就差個電腦了。二、學生用戶，他們在外面上學，學過電腦，感覺電腦是將來工作與學習不可缺少的工具。三、新婚青年，與第一類是一樣的，結(jié)婚時能買臺電腦更有面子，也更喜氣。通過與我們店面的銷售人員第一次的接觸，他們了解到電腦不是一般的家電，不是買回去按下電源開關(guān)就會使用的電器，這確實是個高科技的東西，需要不斷的學習，才能掌握操作方法的，買電腦不但是買產(chǎn)品，更多的是要買服務。
聯(lián)想電腦的硬件服務是針對所有用戶的，不管是城市、還是農(nóng)村，聯(lián)想都提供了同樣的服務，硬件的服務相對于其它的品牌，對農(nóng)村用戶要更實惠、體貼。電腦買回去了，不會用怎么辦。使用中遇到問題怎么辦；我們的銷售人員會告訴農(nóng)村用戶，不會電腦可以學，聯(lián)想家用電腦內(nèi)置了聯(lián)想100分學校，不用去培訓公司，在家里就可以學電腦了，多媒體交互式的教程，就像一位老師在你的身邊教你學電腦，電腦上網(wǎng)中了病毒也不用提心，聯(lián)想電腦都帶一鍵恢復功能，幾分鐘就能把系統(tǒng)恢復，同時我們公司還可以給購機用戶在一年內(nèi)提供三次免費的上門服務。軟硬結(jié)合的服務，才是農(nóng)村用戶最需要的服務。每次給農(nóng)村用戶服務時，我們的工程師都要比城里的用戶多花幾個小時，農(nóng)村的用戶宣傳力很大，城里的用戶對面不知姓什么，只有同事間會交流，農(nóng)村用戶一家有事，能傳十個村子，所以，我們的一個了的服務，可以讓他們傳的更遠。
農(nóng)村服務做好了，我們的銷量也會提高，但我們的營銷成本增大了，同樣的電腦，賣給農(nóng)村用戶會增加送貨費、服務費、工程師的培訓費、長時間的電話支持費用。
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