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成功簽約鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商

[日期:2008-12-03] 來源:  作者: [字體: ]

天天進(jìn)銷存管理軟件下載

  2008年,聯(lián)想積極投入資源,開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們給聯(lián)想提出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)的建議,聯(lián)想已發(fā)表在內(nèi)部的大聯(lián)想雜志上,天長金網(wǎng)也成為聯(lián)想在安徽市的五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商之一,現(xiàn)在成功簽約了聯(lián)想銅成分店、金集分店、關(guān)塘分店、蘆蘢分店、石梁分店等。

建議給聯(lián)想的文章如下:

農(nóng)村用戶具有很大的市場

---------針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的需求和主要購買特征實施針對性營銷策劃

彩電、冰箱、空調(diào)、摩托車等都已進(jìn)入了農(nóng)村市場,這些商品的易用、實用、好用的特點更為農(nóng)村用戶能接受,電腦這個科技型的家電,對他們也很有吸引力,農(nóng)村進(jìn)城打工的用戶無論在哪里都見識過這玩意,也聽說過電腦這神奇的魔盒能創(chuàng)造財富,但具體的怎么用,對他們來說還是個難題,再有就是價格,在所有家電中,他是最貴的。

現(xiàn)在來店面買電腦的農(nóng)村用戶有三類:一、當(dāng)?shù)貤l件比較好的用戶,買電腦回去壯門面,家里什么電器都有了,就差個電腦了。二、學(xué)生用戶,他們在外面上學(xué),學(xué)過電腦,感覺電腦是將來工作與學(xué)習(xí)不可缺少的工具。三、新婚青年,與第一類是一樣的,結(jié)婚時能買臺電腦更有面子,也更喜氣。通過與我們店面的銷售人員第一次的接觸,他們了解到電腦不是一般的家電,不是買回去按下電源開關(guān)就會使用的電器,這確實是個高科技的東西,需要不斷的學(xué)習(xí),才能掌握操作方法的,買電腦不但是買產(chǎn)品,更多的是要買服務(wù)。

聯(lián)想電腦的硬件服務(wù)是針對所有用戶的,不管是城市、還是農(nóng)村,聯(lián)想都提供了同樣的服務(wù),硬件的服務(wù)相對于其它的品牌,對農(nóng)村用戶要更實惠、體貼。電腦買回去了,不會用怎么辦。使用中遇到問題怎么辦;我們的銷售人員會告訴農(nóng)村用戶,不會電腦可以學(xué),聯(lián)想家用電腦內(nèi)置了聯(lián)想100分學(xué)校,不用去培訓(xùn)公司,在家里就可以學(xué)電腦了,多媒體交互式的教程,就像一位老師在你的身邊教你學(xué)電腦,電腦上網(wǎng)中了病毒也不用提心,聯(lián)想電腦都帶一鍵恢復(fù)功能,幾分鐘就能把系統(tǒng)恢復(fù),同時我們公司還可以給購機(jī)用戶在一年內(nèi)提供三次免費的上門服務(wù)。軟硬結(jié)合的服務(wù),才是農(nóng)村用戶最需要的服務(wù)。每次給農(nóng)村用戶服務(wù)時,我們的工程師都要比城里的用戶多花幾個小時,農(nóng)村的用戶宣傳力很大,城里的用戶對面不知姓什么,只有同事間會交流,農(nóng)村用戶一家有事,能傳十個村子,所以,我們的一個了的服務(wù),可以讓他們傳的更遠(yuǎn)。

農(nóng)村服務(wù)做好了,我們的銷量也會提高,但我們的營銷成本增大了,同樣的電腦,賣給農(nóng)村用戶會增加送貨費、服務(wù)費、工程師的培訓(xùn)費、長時間的電話支持費用。

天長市金網(wǎng)電腦有限公司

電話:0550-7032246

傳真:0550-7045246

 

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